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最近是小番茄盛產的季節，母親買了一盒小番茄為我洗好放在餐桌上，就出門去了，我隨手抓了幾顆吃下肚，小番茄香甜可口，母親總是會挑選最高品質的水果帶給家人與朋友。 香甜可口的番茄，吃了也開心，但突然我意識到，番茄的皮怪怪的，有沙沙的感覺，我想起曾經購買的 [ 魚樂 ] 產品，我在網路上瀏覽過相關資訊，我知道可口的水果總是噴了不少農藥，不然早就被蟲蛀了，而用一般的自來水清洗是沒有辦法去除農藥的，想到這裡，我就吃不下去了，連忙趕緊把皮吐了出來。 接著我就用魚樂清洗小番茄，看似清澈的水中竟懸浮著白色的微粒 … 。 水中有白色懸浮微粒 清洗過後，番茄的觸感恢復成有生命、舒適的表面，終於我才能安心吃下肚。也許過去好幾年都沒有正視洗蔬果農藥殘留的這個問題，也就這樣懵懵懂懂的吃過來了，但是這個毒性的累積對身體的負擔可能是幾十年後才會爆發的，到時候再上醫院治療已經來不及了。這個農藥殘留的問題也許有一天也會像餿水油事件一樣，直到媒體大肆曝光大眾才會知道重要性，但是現在我已經知道了真相，我只能說當知道了之後，就回不去了，以後絕對不會想再吃沒有清洗乾淨的蔬果。                                                                清洗後的小番茄 感謝 [ 魚樂 ] 研發了平價又安心的蔬果清洗產品，也告訴我們關於食物的真相，為我們健康把關。 魚樂官網:   http://www.jyh-shann.com.tw/ FB:  https://www.facebook.com/jyh.shann2009

我的髮質是細又軟的，因此很容易塌，就算燙了頭髮也很怕會很快直回去，洗髮乳我都不敢用太[滋潤的]，潤髮是絕對不用，因為市面上的滋潤洗髮精就是會很黏，讓我的頭髮更塌。所以我原先用的是無添加化工的洗髮精，不過洗起來會偏乾，但至少不會塌，所以就這樣將就著。 但是這一款天然的洗髮精真的很好用，洗完後頭髮還是一樣柔軟，卻不會黏也不會塌，保持頭髮的彈力。 潤髮更是厲害！因為創辦人的女兒自己也是愛用者，他知道裡面成分是什麼，我用完後跟他回饋，覺得不會黏很好用，他說他還會把用剩的擦在手上當護手霜呢!我聽了覺得很不可思議，打破原有的觀念，早就習慣護髮乳是不能吃的東西、也不能擦在手上因為會有毒，不過一個天然的成分當然對身體任何部位都無害。 回家後我也嘗試了，護髮後的髮質很舒服，掠過臉上的感覺也很舒適~ 拿來當護手霜的感覺...甚至比很多名為護手霜的東西都好! 真的是質感好好，太神奇了!我決定要買一組了~~

老太太去買菜，路過四個水果攤。四家銷售的蘋果幾相近，但老太太並沒有在最先路過的第一，第二家購買蘋果; 卻在第三家購買一斤; 更離奇的是在第四家又購買兩斤。 1、商販一：老太太去買菜，路過水果攤，看到有賣蘋果的商販，就問道：“蘋果怎麼樣啊?”商販說：“我的蘋果特別好吃，又大又甜!”。老太太搖搖頭走開了（只講產品賣點，不探求需求、都是無效介紹，做不了單） 2、商販二:老太太又到一個攤子，問:“你蘋果甚麼口味的？”商販措手不及“我早上剛上的貨，沒來得及嘗嘗，看紅紅的表皮應該很甜”，老太太二話沒說扭頭就走了（對產品瞭解一定是親自體驗出的，親自體驗感受出的才是賣點。隻限於培訓聽到的知識，應對不了客戶） 3、商販三：旁邊的商販見狀問道：“老太太，您要甚麼蘋果，我這裡種類很全!” 老太太說：“我想買酸點的蘋果”。商販答道：“我這種蘋果口感比較酸，請問您要多少斤?” 老太太說：“那就來一斤吧”。(客戶需求把握了，但需求背後的動機是甚麼？喪失進一步挖掘的機會，屬於客戶自主購買，自然銷售不能將單子放大） 4、商販四：這時他又看到一個商販的蘋果便去詢問：“你的蘋果怎麼樣啊?” 商販答道：“我的蘋果很不錯的，請問您想要甚麼樣的蘋果呢?”（探求需求） “我想要酸一些的”老太太說。 商販說:“一般人買蘋果都是要大的甜的，您為甚麼要酸蘋果呢?”（挖掘更深的需求） 老太太說：“兒媳婦兒懷孕了，想吃點酸的蘋果” 商販說：“老太太您對兒媳婦兒真是體貼啊，將來您媳婦兒一定能給您生一個大胖孫子，（適度恭維，拉近距離）幾個月以前，這附近也有兩家要生孩子，就是來我這裡買蘋果，（講案例，第三方佐證）您猜怎麼著?這兩家都生了個兒子，(構建情景，引發憧憬）你想要多少? （封閉提問，默認成交，適時逼單 ，該出手時就出手） "我再來兩斤吧。"老太太被商販說的高興了(客戶的感覺有了，一切都有了）。 商販又對老太太介紹其他水果：“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生素，特別有營養 (連單，最大化購買，不給對手機會），您要是給媳婦兒來點橘子，她肯定開心!（願景引發）” “是嘛!好那就來三斤橘子吧。”  “您人可真好，媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆，實在太有福氣了! (適度準確拍馬屁，不要拍到馬蹄子上）”商販稱贊著老太太，又說他的水果每天都是幾點進貨，天天賣光，保證新鮮 (將單...

【銷售定位】 男生對女生說：我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧。——這是推銷。 男生對女生說：我老爹有3處房子，跟我好，以後都是你的。——這是促銷。 男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質和風度所迷倒。——這是行銷。 女生不認識男生，但她的所有朋友都對那個男生誇讚不已。——這是品牌。

全文轉載自: https://marketing.tw.campaign.yahoo.net/emarketing/main/A01/B02?id=1104 孔雀餅乾，一個擁有45年歷史的老品牌，曾經是小時候阿嬤最愛拿來當供品、媽媽最愛準備給孩子們享用的營養小點心，在日韓系零嘴大軍湧進市場同時，孔雀餅乾正面臨品牌老化的衝擊。為了喚醒年輕人對孔雀餅乾的記憶，孔雀餅乾找上了奧美廣告，一個別出心裁的孔雀餅乾吃法即時網路活動，成了網友們口耳分享、捧腹大笑的話題。幕後操盤手，正是奧美廣告群創意總監龔大中。 找出消費者最有感覺的那一點 「客戶最初其實只拍一支TVC，從傳統媒體的方式發聲，讓年輕族群重新再熟悉孔雀餅乾這個品牌，但奧美在進行內部執行創意發想時，先想idea是什麼？該用什麼樣的工具去完成它？接著以整合行銷的概念為客戶做全盤規劃。」龔大中說。 在進行消費者訪談時，奧美團隊發現，當問到「你都怎麼吃孔雀餅乾？」時，消費者反應普遍變得比較興奮、比較high，開始滔滔不絕地分享自己的吃法，舉例有人說：「我把孔雀餅乾45度斜插在牛奶裡，泡兩分鐘，這樣最好吃！」，但如果換成斜插15度、泡1分鐘，對該消費者而言，這就不是他「自己」的吃法，換言之，每個人都有自己對孔雀餅乾的回憶，這個回憶就是他自己發明的「吃法」或是他認識的誰的獨特吃法，idea於焉誕生。 龔大中分享，「我們決定從『每個人都應該有一個專屬吃孔雀餅乾的方法』角度切入，把最簡單平凡的餅乾賦予獨特性，喚起消費者對孔雀餅乾的記憶，以自己無可取代的吃法，讓消費者把『孔雀餅乾』變成『我的孔雀餅乾』。」 讓消費者參與廣告  你來說，我馬上拍 即使品牌直接告訴消費者有甚麼更特別、好吃的吃法，消費者還是認為那是「你的吃法」，不是「我的吃法」，不如，就幫消費者大肆宣傳他們都怎麼吃吧！ 首先，需要消費者自己提供他們情有獨鍾的吃法，要網友分享吃法，第一個想到的呈現方式自然是影片。但是站在網友的角度，我得準備場景、腳本、自拍自導、剪接上傳，累不累？更別說有些網友根本不願拋頭露面，參與門檻的高度直接影響活動失敗的風險。 「那不如就你打幾個字，我幫你拍、幫你寫腳本，而且我還會找一個很會演的人，來演出你的吃法。」而且「最好這個人很有名、是個偶像，更能引發消費者參與的意願。」龔大中找到讓網友願意參與、又兼顧呈現品質的方式。 ...